Aquellos de nosotros que hemos trabajado en ventas han sido capacitados para obtener una serie de respuestas afirmativas de las perspectivas, empezar poco a poco y trabajar para el grande (la venta). Y eso es lo que quieres hacer como un vendedor de la vivienda, también. La diferencia es su argumento de venta es una serie de imágenes. Esas imágenes pasan muy rápido en la cabeza de los compradores de casa. ¿Adivinen qué? Ellos deciden rápidamente, también.
Aquí está una manera de mejorar drásticamente las respuestas de los posibles compradores y mejorar sus probabilidades de una venta rápida. Usa la lógica, no en el comprador, pero en su producto, su hogar. Lo que quiero decir es que tener una visión sin emociones de su propiedad de una manera lógica con el fin de obtener un "sí" por parte del comprador en cada paso del proceso de visualización, al igual que lo haría en tratar de hacer cualquier otra venta.
Comience con el primer paso lógico, la parte delantera de su casa también conocido como el atractivo. Tome una mirada en ella como si fueras un comprador. ¿Qué aspecto tiene? Haga lo que la limpieza, poda, pintura, etc que se necesita para que cuando un comprador mira que dicen a sí mismos, "si" me gustaría ver más de esta casa.
El siguiente paso lógico en el proceso de visión es la entrada o vestíbulo. ¿Sabes lo que se busca en cuando paso por la puerta? Ellos no quieren tropezar y caer lo que están buscando en el suelo, por supuesto. ¿Qué aspecto tiene? ¿Luce bien? Si no lo hace, es un problema. Fix it. Como el comprador se ve desde el suelo, es el resto de la luz de la entrada, abierto y atractivo para que el cliente vuelve a decir "sí" y se dibuja aún más en sus imágenes mágicas.
Usted ve dónde vamos aquí? Si usted recibe un número de respuestas afirmativas de la perspectiva y el comprador encuentra algo que no está a su gusto (que realmente no se puede hacer nada al respecto, tales como el tamaño de una habitación, a pesar de puesta en escena que lo mejor que puedas), que se más probable es minimizar este negativo en su mente y espero pasar a más respuestas afirmativas.
Todas estas imágenes lógicamente presentados son las imágenes o visualizaciones del comprador que viven en su casa que le ayudarán a hacer la venta.
Entonces, ¿cuál es la próxima área lógica un comprador estará buscando una y esperamos que pueda dar otro "sí". Para muchos es su sala de estar, comedor y cocina. No todos los compradores querrán las mismas cosas, pero muchos quieren planes abiertos de suelo en estas áreas y espacios amplios y luminosos que parecen atractivas. Asegúrese de que su iluminación y ventanas les están dando lo que quieren.
Note algo? Las opciones específicas de decoración importan menos que el panorama general de los sueños de la gente juntos en estos espacios. Eso sí, no dejes que tu "decorar" estropear la imagen. Que sea neutral. Además, muchas personas no saben cómo arreglar los muebles en grupos que fomentan la conversación. Este tipo de acuerdo por lo general hace que una habitación parezca más grande también. Usted quiere que las agrupaciones que tiene capacidad para cerca de 4 personas que se enfrentan entre sí, no el equipo AV.
¿No es increíble que la gente podría querer hablar? Incluso podrían querer hablar sobre la compra de su casa!
La siguiente importante "si" lo que queremos es la reacción del comprador a la primera imagen que ven cuando pasan por la puerta del dormitorio principal. ¿Qué van a ver? Si están viendo una habitación abarrotada de muebles y otras cosas en vez de un lugar tranquilo para descansar. Usted probablemente sabe que el desorden es estresante. Asegúrese de que su dormitorio, incluyendo los armarios son libre de desorden o puede que acaba de obtener un "no" por esa habitación y tal vez toda la venta.
Y así se dibuja a través de la casa con imágenes perfectas que les atraen y hacer que quieran decir que sí a su casa.
El sueño o la visualización del comprador tiene que ser una imagen perfecta, pero no necesariamente creada a tal gasto que puede que nunca volver a la reventa ese dinero. En este tipo de mercado de la vivienda que es mejor no acaba de tirar el dinero en la reventa de su hogar. Limpie con ferocidad y tal vez hacer un poco de pintura.
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