3 maneras feas que usted crea Rechazo - 3 maneras feas que usted crea rechazo

-Kim Duke

-El Divas Ventas

04/30/2013

Cuando yo era un niño, yo creía en la noche, cuando las luces se apagaron, que el Boogey-Man estaba debajo de mi cama.

Y pensé que si mi pie o el brazo se disparó accidentalmente en el lado de la cama en medio de la noche ...

SWOOOSH! .... Él me conseguiría!

¿Te acuerdas de que realmente, la sensación espeluznante?

Tal vez para usted - que era el sótano, o debajo de las escaleras, o su ático donde el Boogey-Man era pasar el rato ..

Bien - ahora que has crecido-up allllllll el Boogey-Man ya no está bajo tu cama / armario / sótano.

Él es hábilmente escondido en la palabra rechazo.

Usted sabe la sensación. Ese mismo nudo enfermo en su estómago, sudoración, latidos del corazón, las manos sudorosas y un profundo miedo de oír la palabra .....

NO.

Tu Diva ventas está aquí para poner los reflectores sobre el Boogey-Man!

Oye, mira-He estado allí. En 20 años de venta créanme - He tenido mi parte de rechazo.

He tenido clientes groseros, agradable a los clientes, "ellos-eran-va-la quiebra-y se olvidó-a-tell-me-" tipo de clientes, los clientes que se fueron con la competencia, los clientes que sólo querían que los productos más baratos que tenía, los clientes que querían los productos más caros que tenía, los clientes que pagan a tiempo, los clientes que pagan tarde y los clientes que he tomado a los tribunales.

Afortunadamente, en 20 años de la venta - la mayoría de los clientes que he sido bendecido con son maravillosos. Pero durante esos 20 años también tuve rechazo por parte de los clientes más bonitos del planeta - la gente que realmente quería trabajar con él.

Y con el tiempo - me enteré de que por qué me rechazaron - era generalmente auto-creado por MOI.

El Boogey Man Is All In Your Head Señora.

3 maneras feas que crea rechazo

1. No se sabe muy bien quién es su público objetivo. Por lo tanto - porque usted no sabe - que gasta una gran cantidad de tiempo, energía y dinero girar sus ruedas, siendo muy ocupado y se preguntaba por qué el éxito y el dinero son para otras personas, y no a usted. Lloras mucho o se enoja cuando la gente no entiende por qué deben comprar a usted. Te garantizo que vas a encontrar un montón de NO de la hermana BOOGEY-MAN!

2. Usted Presión sus clientes. Lo veo en casi cada evento o feria de redes. Los vendedores o dueños de negocios que se ven como "tiburones frenzying" con sus párpados deshacen como presionan a una persona desprevenida pobres. Algunos consejos Ventas Diva? Retrocede. El Boogey hombre ama a la gente que de alta presión de sus clientes potenciales - que lanza NOs en usted de cada vuelta!

3. Estás desesperado. Sip. Usted necesita el dinero y su cliente lo sabe. ¿Cómo? Pueden olerlo en ti. Usted le envía 15 mensajes de correo electrónico en una semana, llamar a ellos, dejar mensajes en su buzón de voz y, básicamente, son un dolor de ya sabes qué. Mientras que usted está poniendo la prensa en toda la cancha en ellos - que están pensando en cómo van a bloquear las llamadas y e-mail. Mejor prepararse para invitar al Boogey-Man para la cena porque él está en camino en su Boogey-Mobile!

Recuerde - He tenido el Boogey-Man viene en pos de mí muchas veces la primera vez que estaba aprendiendo cómo vender. Pero no me gustaba esa sensación enferma y se aseguró de que aprender de cada experiencia lo que hice mal.

¿Y ahora? Digamos que el Boogey-Man se preocupa por La Diva de ventas!

Te Diva-Atrévete a tomar una visión más detallada de por qué usted ha estado escuchando la palabra NO últimamente. (Y recuerde - dejando caer su precio no va a hacer el trabajo!)

Kim Duke, The Diva Ventas, ofrece comprensión, formación en ventas para la mujer atrevida pequeños dueños de negocios y empresarios. Kim trabaja con clientes a nivel internacional, mostrándoles Los secretos de la diva de ventas para el éxito! Registrarse para obtener su descarado e inteligente GRATIS e-zine y recibir su Informe GRATIS Bono "Los 5 errores más grandes de venta Women Make" enhttp :/ / www.salesdivas.com